Delajte marketing, ki pritegne, in ne takega, ki “sledi”
Ko privlačen moški ali ženska vstopi v bar, ga vsi pogledajo. Nekateri do njega oziroma do nje pristopijo in tej osebi ponudijo pijačo ter skušajo začeti pogovor. Ljudje, ki na tak način ujamejo našo pozornost, so privlačni – saj dobesedno privlačijo pozornost in interes drugih ljudi. In prav to velja za uspešen marketing. Večina podjetij, za katerimi stoji dober marketing, se poslužuje pridobivanja pozornosti in interesa potencialnih strank tako, da zanje postanejo privlačna.
Tisti, katerim se bodo vaša spletna stran, blog ali e-mail sporočili zdeli privlačni, jih bodo priporočili svojim kontaktom, kolegom in prijateljem. Ti pa bodo naprej storili enako. Za marketing, ki je zasnovan tako, da privlači, ne boste porabili niti centa in nobene oblike oglaševanja, saj bodo slednje opravili ljudje sami, »od ust do ust«, vse to pa se bo poznalo na izjemnih prodajnih rezultatih. Večina podjetij se odloča za ravno obratno strategijo. Stranke lovijo, tudi če slednjim to ni všeč in se ne odzivajo na njihova elektronska sporočila ali klice. Ljudje ne marajo, da jim je nekdo »za petami«. Če ste zanje dovolj privlačni, bodo sami prihajali do vas!
Del uspešnega marketinga je tudi analiza konkurence. Poznati morate ponudbe, garancije, cene in pristojbine, ki so v domeni vaših konkurentov. Ko boste to spoznali, ne bo težko na podlagi tega oblikovati privlačnejše ponudbe. Zelo pomemben aspekt vašega marketinga je tudi navzkrižno trženje. Pri tem gre za to, da poiščete kredibilnega ponudnika nekonkurenčnega produkta ali storitve, ki ga trži enaki ciljni skupini kot vi. Če prodajate modni nakit, bi vaše stranke utegnilo zanimati tudi suho sadje. In obratno. Zakaj se v njihovem e-poštnem predalu ne bi pojavila ponudba za vaš nakit? Ta marketing ima značilnost, da pri njem zmagajo vsi. Izogibajte se sodelovanju z osebami, ki vas kontaktirajo prek e-maila, razen, če jih ne poznate.…